东莞抱车培训考证学校

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 《孙子兵法》中说:“知己知彼，百战不殆。”

东莞抱车培训考证学校在营销过程中，你必须经常问自己:“为什么顾客购买的是我的产品，而不是我的竞争对手的?”这一点非常重要。

在市场竟争中，一家公司的业务员在推销产品或服务之前，不仅要很熟悉自己的产品或服务，还要充分了解竞争对手的产品或服务的情况。如果你对竞争对手的优点和弱点都有很好的把握，在争夺客户时，就会得心应手，比较轻易抓住销含的机会。反之，不但争夺不到竞争对手的客户，还会让他们对自己的产品产生怀疑，影公司的形象。

无论你的产品给人印象多么深刻，多么让人难以忘怀，客户总会去寻找一些其他公司所提供的类似产品方面的信息，因此，你必须在销售陈述之前，获取相关产品的信息.一旦你拥有了这些信息，那么你在处理竞争问题时就能做到胸有成竹。

东莞抱车培训考证学校曾经有一位经理说过:“我不相信单纯依靠推销术被动竞争能做好生意，但我相信禁止我的推销员讨论竞争对手的情况是极大的错误。”的确，掌握竞争对手的情况是非常重要的。通过什么渠道来搜集对手的信息呢?答案很丰富，如对手的主页、对手公开的财务报告、对手的产品清单和目录以及行业内的出版物等。

对你的竞争对手而言，真正认识他、了解他的，除了他自己之外.莫过于他的对手。“当局者迷，旁观者清”说的就是这个道理。